Ja. Die Wirksamkeit hängt von mehreren Faktoren ab und kann anhand verschiedener Parameter gemessen werden. Es besteht jedoch kein direkter Zusammenhang zwischen der virtuellen oder persönlichen Schulung und den Auswirkungen. Tatsächlich zeigen Studien, dass Wirksamkeitsparameter wie Wissenserhaltung oder Verhaltensänderung mit Aspekten wie zeitlicher Dosierung oder geplanter Erzeugung von Impulsen zusammenhängen, und dies ist viel praktikabler und leistungsfähiger, wenn dies der Fall ist verwendet Trainingsmodelle, die unter anderem Live-Dynamik ("Blended Training") (sie können von Angesicht zu Angesicht oder vom Typ ILVT sein) mit Mikrolernen, asynchronem Eigenverbrauch, persönlich unterrichteten Übungen, individuellen Begleitungssitzungen oder Cross-Learning-Meetings kombinieren viele von ihnen virtuell.

Ja. Für unsere Kunden ist dies durchaus üblich: Es ist nicht immer möglich, das gesamte Schulungsprogramm mit diesen Mitteln zu finanzieren, da dies von dem Betrag abhängt, über den der Kunde gesetzlich verfügt, und von der Gestaltung der für jeden Fall am besten geeigneten Schulungsmaßnahme. Es kommt jedoch sehr häufig vor, dass ein erheblicher Teil der Kosten später aus diesen Mitteln erstattet wird. Es gibt Kunden, die es intern verwalten, während andere eine spezialisierte Agentur für diese Prozesse beauftragen (wir kennen einige und können ihre Daten bei Interesse angeben), und wir bieten alle Hilfe, die in unserer Macht steht, um den Prozess zufriedenstellend zu gestalten.

Wir sind spezialisiert auf Schulungen im Vertrieb von Mehrwerttechnologien, die auch als mittellanger oder komplexer Verkaufszyklus für Unternehmen (B2B) bezeichnet werden. Das Profil der von uns geschulten Mitarbeiter besteht in der Regel aus Verkäufern in allen Variationen, Pre-Sales-Beratern, Support- und Entwicklungstechnikern, Geschäftsentwicklungsmanagern, Projektmanagern, Produktmanagern und Geschäftsentwicklungsmanagern. Wir haben Schulungsprogramme für Gruppen von 10 bis 1.200 Personen in 1 oder 12 Sprachen an einem Ort oder in mehr als 800 in 12 Ländern entwickelt.

Unsere Methodik beginnt mit einer Analyse der Situation und der Bedürfnisse, sobald wir unser Dokument zur Vertraulichkeitsverpflichtung zugunsten Ihres Unternehmens erweitert haben. Zu diesem Zweck verwenden wir unser eigenes Auditsystem, das im Laufe der Jahre entwickelt und perfektioniert wurde, um Schulungsprogramme für den Technologievertrieb zu entwickeln. Daher verfügen wir über unsere eigenen spezialisierten Tools. Danach bespricht unser Team intern den besten Entwurfsansatz, basierend auf dem Ergebnis dieses Analyseprozesses und den Anforderungen und Bedingungen, die unser Kunde angibt. Mit all dem entwerfen wir das am besten geeignete Schulungsprogramm für Ihren Fall und machen Ihnen unverbindlich einen Vorschlag. In der Regel handelt es sich um ein Arbeitsdokument, an dem einige Anpassungen auf der Grundlage der Analyse vorgenommen werden, die wir gemeinsam daraus vornehmen, und die den endgültigen Vorschlag des Programms hervorbringt. Wenn Sie dem zustimmen, gehen wir die notwendigen Verpflichtungen ein und beginnen, als Team zu arbeiten.