Ja. Effektiviteten beror på flera faktorer och kan mätas med hjälp av olika parametrar, men det finns ingen direkt relation mellan om träningen är virtuell eller ansikte mot ansikte och effekten av den. Faktum är att studier visar att effektivitetsparametrar som kunskapsretention eller beteendemodifiering är relaterade till aspekter som dosering i tid eller planerad generering av momentum, och detta är något som är mycket mer genomförbart och kraftfullt använder träningsmodeller som blandar ("blandad träning") live-dynamik (de kan vara ansikte mot ansikte eller ILVT-typ), med mikroinlärning, asynkron egenförbrukning, personliga handledda övningar, individuella ackompanjemangssessioner eller korsinlärningsmöten, bland andra verktyg, många av dem virtuella.

Ja. Det är något vanligt för våra kunder: det är inte alltid möjligt att finansiera hela utbildningsprogrammet med dessa medel, eftersom det beror på det belopp som klienten har tillgängligt i lag och på utformningen av den utbildningsåtgärd som är mest lämplig för varje fall. men det är mycket ofta att en viktig del av kostnaden återvinns senare från dessa medel. Det finns kunder som hanterar det internt, medan andra anställer en specialiserad byrå i dessa processer (vi känner till vissa och kan ge sina uppgifter om de är intresserade), och vi tillhandahåller all den hjälp som finns i vår makt för att göra processen tillfredsställande.

Vi är specialiserade på försäljningsträning för mervärdesteknologi, som även kallas medium-lång eller komplex försäljningscykel, riktad till företag (B2B). Profilen för personer som vi utbildar är vanligtvis säljare i alla dess variationer, konsulter före försäljning, support- och utvecklingstekniker, affärsutvecklingschefer, projektledare, produktchefer och affärsutvecklingschefer. Vi har utformat träningsprogram för grupper från 10 till 1 200 personer, på 1 eller 12 språk, på en plats eller i mer än 800 i 12 länder.

Vår metod börjar med en analys av situationen och behoven när vi förlänger ett konfidentialitetsdokument från vår sida till förmån för ditt företag. För detta använder vi vårt eget revisionssystem, utvecklat och perfektionerat genom åren för att utforma utbildningsprogram inom teknikförsäljning, så vi har våra egna specialverktyg. Därefter diskuterar vårt team internt den bästa designmetoden, baserat på resultatet av denna analytiska process och de krav och villkor som vår kund beskriver. Med allt detta utformar vi det lämpligaste träningsprogrammet för ditt fall och vi ger ett förslag utan förpliktelse från din sida. Det är vanligtvis ett arbetsdokument till vilket vissa justeringar görs baserat på den analys som vi tillsammans gör av det och ger upphov till det slutliga förslaget till programmet. Om du godkänner det gör vi nödvändiga åtaganden och börjar arbeta som ett team.